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シンガポールにおけるビルメン・クリーニング企業の買収サポート

日本の中堅ビルメン企業が日本国内のビジネス展開に限界を感じて、海外市場への展開を希望していました。しかし、初めての海外進出であり、ノウハウや人材が不足しているため、弊社に相談をしました。当初は現地拠点の設立も視野に入れていましたが、市場開拓を担える人材が不足していたため、当社の現状・希望を確認した上で、今回が初めての海外進出となることから、取引先や人材がそろっていて、黒字決算を継続しているシンガポールのビルメン・クリーニング会社M＆A案件をご紹介しました。対象企業は、最先端のクリーニング技術を取り入れており、またアジア周辺国の外国人を活用するスキームを構築しており、日本国内のビルメン・クリーニングビジネスとの親和性・シナジーも考えられることから、買収交渉を開始し、成約に至りました。結果として、海外事業十数億円の売上と安定した収益を連結ベースで確保、コロナ流行下においても、順調に業績は推移しています。本プロジェクトでは、弊社が事業計画の策定から、M＆A企業のリストアップ、現地アテンド、交渉・DD・実務・ドキュメンテーションのサポートを経て、クロージングまでのフルサポートを実施しました。

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販売先ポートフォリオ調整のための海外企業買収

自動車部品メーカー大手が、自社の販売先ポートフォリオが自動車産業に偏重していたことから、自動車以外の産業向け販売を拡大し、自動車産業依存体質からの脱却を希望していました。海外販売比率も高い企業であったことから弊社で海外のM＆A案件を探索、シンガポール販社・インドネシア製造現法で展開する企業をご紹介しました。
同社は食品機械関連部品をインドネシアで生産しシンガポールから各国に営業をかけるスタイルで展開、当社の技術が応用できる部品を生産していることがわかりました。このため同社と買収交渉を開始、最終的に買収に成功しました。売上規模で10億円程度、安定的に収益を上げる企業を傘下に収め、一定のポートフォリオの修正に寄与しました。本プロジェクトでは、弊社がM＆A企業のリストアップ、現地アテンド、交渉・DD・実務・ドキュメンテーションのサポートを経て、クロージングまでのフルサポートを実施しました。